Chiết khấu là gì? Phân loại, cách tính chiết khấu phần trăm

Chiết khấu bán hàng, bán sỉ: Là hình thức giảm giá cho khách hàng theo một tỷ lệ phần trăm nhất định dựa trên giá niêm yết. Chiết khấu này thường được áp dụng đối với các khách hàng trung thành, mua hàng với số lượng lớn.

Chiết khấu thanh toán: Là % chiết khấu trên số tiền thanh toán trước hạn của khách hàng tại thời điểm thanh toán.

Ngoài ra còn có một số loại chiết khấu theo phương thức khác nhau như chiết khấu theo mùa, chiết khấu cho nhân viên, chiết khấu theo đối tượng khách hàng,….

Ưu- nhược điểm khi sử dụng chính sách chiết khấu bán hàng

Về ưu điểm

Tăng sự nhận biết thương hiệu của doanh nghiệp

Gia tăng doanh số bán hàng trong một thời điểm nhất định

Tạo lập được nhóm khách hàng trung thành vì họ sẽ cảm thấy mua sản phẩm với mức giá siêu hời.

Về nhược điểm

Bên cạnh các ưu điểm nổi bật khi áp dụng chính sách chiết khấu mua hàng, còn có một số hạn chế:

Gây mất niềm tin của khách hàng, tạo tâm lý nghi ngờ về giá bán thực của sản phẩm, gây cảm giác chán nản cho khách hàng khi lạm dụng.

Một số khách hàng sẽ chờ giảm giá, chờ chiết khấu thì mới mua, khiến doanh nghiệp sụt giảm doanh số kinh doanh đáng kể.

Giảm giá trị nhận thức của khách hàng đối với các mặt hàng cao cấp.

Cách tính chiết khấu bán hàng cho đại lý, doanh nghiệp

Có 2 cách tính tỷ lệ chiết khấu nhanh chóng và thông dụng nhất hiện nay đó là phương pháp tổng quát và phương pháp tính nhẩm.

Phương pháp tổng quát

Đây là cách tính chiết khấu phổ biến nhất, gồm các bước sau:

Xác định tỷ lệ chiết khấu. Tùy thuộc vào điều kiện tương ứng với mức chi phí vốn để đảm bảo quyền lợi.

Tiếp đến, bạn xác định phần giảm giá chiết khấu bằng cách nhân giá bán gốc (trước khi chiết khấu) với tỷ lệ chiết khấu.

Xác định giá sau khi chiết khấu, lấy giá gốc trừ đi phần giảm giá. Ví dụ như giá bán gốc của A, tỷ lệ chiết khấu t %, thì giá sau khi chiết khấu sẽ là Y = A – t%.X = (1-%). X

Ví dụ về chiết khấu thương mại:

Giá gốc của sản phẩm là 100.000 VNĐ

Tỷ lệ chiết khấu sản phẩm 20%

Số tiền khách được chiết khấu từ tỷ lệ 20% sẽ là 20.000 VNĐ

=>>> Giá bán của sản phẩm sau khi chiết khấu: 100.000 – 20.000 = 80.000 VNĐ.