Promotions là gì? Yếu tố quyết định sự thành công 1 chiến lược promotion

Là công cụ hữu ích thực hiện chức năng truyền thông, đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Kết hợp với các công cụ của promotion để đạt được các mục tiêu truyền thông hiệu quả.

Được ví là “công cụ cạnh tranh” trong hoạt động kinh doanh, giúp làm tăng giá trị sản phẩm; xây dựng nhận thức về sản phẩm; nâng cao uy tín của thương hiệu,….

Đối tượng nào nên sử dụng xúc tiến tiếp thị?

Từ khái niệm promotion, ít nhiều cũng giúp bạn trả lời được câu hỏi này. Bất kỳ một công ty, doanh nghiệp nào đều có thể sử dụng các kỹ thuật tiếp thị thương mại và đó chính là các thủ pháp chiến lược promotion. Các đơn vị cung cấp dịch vụ và hoạt động bán lẻ ngoài mặt tiền cửa hàng sẽ sử dụng các chiến lược tiếp thị khuyến mại để tăng số lượng kinh doanh. Các công ty, doanh nghiệp khác cũng được hưởng lợi từ hoạt động tiếp thị khuyến mại này.

Hình thức quảng cáo giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp không chỉ đơn thuần là giảm giá mà còn giúp xây dựng lòng tin với khách hàng, khuyến khích khách hàng mua và sử dụng sản phẩm.

Ví dụ: Để quảng cáo cho quán ăn pizza, bộ phận truyền thông đưa ra chiến lược mỗi suất ăn buổi trưa sẽ có thêm 1 loại đồ uống miễn phí. Chiến lược này đã thu hút sự quan tâm của khách hàng vào yếu tố “lợi ích bổ sung” cho bản thân đó chính là sẽ có thêm một loại đồ uống không tính phí. Nhờ vậy thu hút được nhiều khách hàng tới quán.

3 Yếu tố quyết định sự thành công 1 chiến lược promotion

Trong chiến lược marketing mix, promotion giữ vai trò vô cùng quan trọng, chịu trách nhiệm hoàn toàn đến việc định vị truyền thông. Để quá trình này diễn ra thuận lợi, đem lại hiệu quả cao thì không thể thiếu các yếu tố sau:

Bán hàng cá nhân (Personal Selling)

Là cách hiệu quả nhất để quản lý mối quan hệ với các khách hàng cá nhân. Nhân viên bán hàng sẽ thay mặt cho doanh nghiệp. Họ sẽ được đào tạo, hướng dẫn về các phương pháp tiếp cận, kỹ thuật bán hàng. Nhưng việc sử dụng nhân viên bán hàng sẽ vô cùng tốn kém nên chúng chỉ được sử dụng khi có lợi ích .

Khuyến mại (Sales Promotion)

Sale promotion là gì? Là các hoạt động kích thích khách hàng mua sản phẩm trong một giai đoạn nhất định bằng cách tăng lợi ích cho khách hàng. Khuyến mại thường nhằm vào các đối tượng trong các kênh phân phối đặc biệt là các đối tượng trung gian như đại lý, bán lẻ, nhà buôn bán.