Phần 3 Bản ngã
Nếu nhân cơ hội, bạn muốn giành được trái tim cực đoan của Ralph, bạn sẽ nói: “Ôi Ralph, anh thật thông minh khi đã mở đầu bằng câu chuyện đó”.
Trước khi đưa ra lời khen ngợi công khai đầu tiên của mình, bạn hãy bắt chước cách người ấy nhìn nhận về hình ảnh tự thân như thế nào. Niềm tự hào của họ nằm ở đâu? Bạn muốn họ ghi nhận ở mình nhất về điều gì? Cô ấy có thực sự thích mình là người rất thông minh không? Vô cùng xinh đẹp không? Một người duy tâm?
Anh ấy có thích mình là một kẻ sát gái, một người đánh giá tính cách khôn ngoan? Một gã trai bụi bặm. Có thể họ tự hào về khiếu hài hước, cảm giác sâu sắc về lòng trung thực, sự sáng tạo của mình. Hoặc giống như Ralph, khả năng chiến thắng các nhà nữ quyền thông qua khiếu hài hước thông minh của anh. Hãy phân tích những gì mà đối tượng cảm thấy thích thú với chính mình. Và ca ngợi điều đó.
Thường thì một phụ nữ hấp dẫn sẽ thích bạn khen ngợi sự thông minh và hiểu biết sâu sắc của cô ấy hơn là vẻ bề ngoài. Còn một người đàn ông thành đạt, rất ngại khi nghe bạn khen anh ấy thông minh như thế nào, mà sẽ tỏ ra nồng nàn hơn khi bạn khen trông anh ấy dễ coi như thế nào. Bạn càng biết làm thỏa mãn hình ảnh tự thân lý tưởng của đối tượng, anh/cô ấy càng đánh giá cao điều đó.
Các cô nàng/anh chàng thợ săn thân mến, khi khen ngợi đối tượng của bạn, cũng cần lưu ý tới tính thời điểm. Việc ca ngợi những chiến thắng nhỏ gần đây sẽ hiệu quả hơn việc tán thưởng một thành công lớn hơn nhưng đã lùi về quá khứ xa xôi. Nó giống như việc khen ngợi bộ trang phục mới của ai đó tốt nhất vào ngày anh/cô ấy mua nó. Trong trường hợp này, Ralph muốn được khen vì “chiến thắng với câu chuyện cười” của anh ấy hơn vì nó vừa xảy ra vào sáng hôm đó. Trái lại, việc “thăng tiến nhanh chóng” kia đã xảy ra cách đây cả thập kỷ rồi.
THỦ THUẬT 39: Khen ngợi đúng cách
Trước khi đưa ra lời khen ngợi công khai, hãy tự hỏi mình: “Con người này tự hào về điều gì nhất?” Rồi hãy chọn mục tiêu thật chuẩn xác. Cũng nên cân nhắc tính thời điểm. Bạn sẽ hâm nóng trái tim người ấy hơn bằng việc ca ngợi một thành tựu mới đạt được chứ không phải là một thành tựu đã qua.