Phần 2 Tính cách tương đồng, nhu cầu bổ sung

Bạn còn nhớ anh chàng Phil không? Một lần chúng tôi đi dự tiệc. Cậu ấy đang đứng gần đó và tôi nghe lỏm thấy cậu ta đang nói chuyện với một nữ diễn viên quyến rũ. Cô ấy đang phấn khởi miêu tả vai diễn cô ấy vừa được mời đóng. Tôi nghe thấy cô ấy bảo Phil rằng cô ấy rất thích các buổi diễn tập. (Có vẻ như cô ấy thực sự thích thú cuộc trò chuyện với Phil). “Ồ,” Phil buột miệng, “bao lâu em luyện tập một lần?” Trời ạ! Vì có một số người bạn làm ở nhà hát nên tôi biết từ đó sẽ gây khó chịu. Đó cũng là câu hỏi cuối cùng giữ chân nữ diễn viên xinh đẹp lại. Từ cần nói là “diễn tập” bạn ơi, không phải là “luyện tập”.

Đó là chuyện tùy biến thôi. Đúng là về bản chất thì họ luyện tập. Nhưng các diễn viên trên sân khấu không bao giờ dùng từ đó. Họ nói “diễn tập”. Nữ diễn viên cho rằng Phil hiểu quá ít về thế giới của cô khi dùng từ “luyện tập” thì sao cậu ấy có thể là người thú vị được kia chứ.

Và chưa đầy 10 phút sau đó, Phil lại mắc lỗi. Lần này là trong cuộc trò chuyện của cả nhóm. Một cô gái trông giống như Suzie Chaffee1 đang khoác lác rằng cô ấy vừa mua được một “căn nhà tuyết” ở vùng núi. “Tuyệt quá”, Phil nói. “Căn phòng nhỏ của bạn ở đâu vậy?” Nụ cười của cô ấy tắt lịm cùng với câu hỏi của Phil. Chết lặng một lúc, sau rồi tôi không thể không hỏi cậu bạn thân của mình: “Phil này, tại sao cậu lại xúc phạm cô ấy khi gọi ngôi nhà tuyết của cô ấy là căn phòng nhỏ vậy?” “Ý anh là gì thế?” Phil hỏi, thành thực thừa nhận. Căn phòng nhỏ là từ rất đáng yêu. Gia đình tôi có một căn phòng nhỏ xinh xắn ở Cape Cod và từ ‘căn phòng nhỏ’ có một sự gắn kết tinh thần tuyệt với với tôi”.

Được rồi Phil, nhưng vận động viên trượt tuyết quyến rũ kia hẳn nhiên không thích từ đó. (Và bây giờ thì không thích cả Phil nữa).

Một mối quan hệ mới là bông hoa còn hé nụ. Thốt ra một từ sai có thể nghiền nát một cây giống nhỏ trước khi nó có cơ hội phát triển.

THỦ THUẬT 25: Cộng hưởng

Khi bắt đầu một mối quan hệ, bạn chưa hiểu hết về đối tượng để có thể khơi gợi những giá trị, thái độ hoặc mối quan tâm của họ. Nhưng bạn có thể hé lộ rằng bạn cũng có cảm giác chung với họ. Bạn chỉ cần lắng nghe thật kỹ cách dùng từ ngữ dường như rất ngẫu nhiên của đối tượng. Và rồi nhắc lại chúng. “Chúng ta thậm chí nói chung ngôn ngữ cơ thể”